Bagaimana Cara Sales Mobil Sukses dengan Pemasaran Online (Bagian 1)
Sudah bukan rahasia lagi, apabila tim sales menjadi ujung tombak suatu perusahaan dalam mendapatkan customer baru. Mereka akan menjangkau Anda melalui berbagai macam cara, mulai dari pembicaraan telepon, pertemuan dengan appointment,menawarkan langsung kerumah – rumah, membagkan brosur di mall, pinggir jalan, cafe membuat pamflet untuk di tempel di pinggir jalan hingga presentasi. Akan tetapi, dalam beberapa tahun belakangan, banyak salesperson yang mulai mengembangkan cara penjualan lain di luar metode sales konvensional ini.
Tingkat persaingan yang tinggi adalah salah satu penyebabnya. Persaingan ini tidak hanya terjadi antar merek mobil dalam meraih popularitas di pasaran, namun persaingan juga terjadi antar salesperson di dalam suatu perusahaan yang sama. Bahkan, ada kantor cabang suatu merek mobil yang memiliki hingga 120 salesperson.
Sekarang coba bayangkan jika di dalam suatu wilayah ada setidaknya dua atau tiga kantor cabang berbeda untuk satu merek mobil. Padahal, katakanlah, masing-masing dari mereka diminta untuk menjual minimal 5 unit tiap bulan. Persaingan internal yang sangat kompetitif pasti terjadi.
Metode konvensional tidak sepenuhnya berhasil.
Karena persaingan yang sangat tinggi ini, terkadang metode konvensional tidak sepenuhnya berhasil. Jika Anda berada di posisi para salesperson ini, Anda perlu mencari sesuatu yang unik untuk memenangkan persaingan. Hal inilah yang kemudian mendorong banyak salesperson menjajaki pilihan lain dalam meraih pelanggan. Salah satu cara yang cenderung dipilih adalah metode pemasaran online.
Di Indonesia sendiri, pemasaran online memang sedang hangat dibicarakan . Banyak orang, tidak hanya pelaku bisnis jual beli mobil saja, berlomba-lomba untuk menghadirkan bisnis mereka di internet dengan harapan akan mendapatkan hasil yang berlipat. Anda sekarang dapat melihatnya sendiri di mesin pencari Google. Cobalah mencari suatu produk dengan kata kunci yang relevan dengan produk tersebut. Anda akan menemukan banyak sekali barang yang ditawarkan, semuanya ada di hadapan Anda dalam sekejap saja.
Segala sesuatunya, termasuk pencarian informasi dan pembayaran, bisa Anda lakukan dari genggaman smarthpone Anda tanpa harus keluar rumah.
Kemudahan seperti inilah yang dimanfaatkan dengan baik oleh para salesperson bisnis mobil. Dengan pemasaran online, informasi mengenai produk bisa diakses oleh calon klien lebih mudah dan cepat, tanpa harus bertatap muka. Jika calon pelanggan sudah siap membeli, barulah mereka dapat diarahkan untuk bertatap muka dengan salesperson dalam rangka persiapan surat-surat kendaraan dan penyelesaian akhir transaksi.
Langkah pertama yang perlu dipersiapkan untuk mulai menggunakan metode pemasaran online adalah…
Bersambung…
